Cómo iniciar un negocio de Home Staging

Cómo iniciar un negocio de Home Staging

How Start Home Staging Business

A medida que el mercado inmobiliario se ha recuperado tras la recesión, también lo ha hecho la necesidad de personas que se mueven en casa. Las estadísticas respaldan ese creciente interés: un estudio de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios del año pasado informó que el 62 por ciento de los agentes del vendedor descubrió que las casas preparadas pasaban menos tiempo en el mercado. Aproximadamente un tercio dijo que organizar una casa aumentaba el precio de 1 a 5 por ciento, mientras que el 28 por ciento vio un aumento de precio de 8 a 10 por ciento. Dado que los diseñadores de interiores tienen el ojo y el talento para convertir un apartamento vacío en un listado codiciado, agregar la decoración del hogar a la cartera de servicios de una empresa parece una combinación natural. El diseño de interiores puede ser impredecible '', dice Gail Stempel Dunnett, fundadora y directora ejecutiva de Studio D, una firma de decoración y diseño de interiores en San Francisco y Nueva York. 'Si bien la puesta en escena en el hogar es estacional, para algunas personas sigue siendo más regular que el diseño de interiores'.

Proyecto de Home Staging de Meridith Baer

Un proyecto de puesta en escena en casa de Los Ángeles de Meridith Baer.



Foto: Rebecca Duke

Para comenzar, hay una serie de caminos, desde comunicarse con agentes de bienes raíces hasta preparar su propia casa cuando esté en el mercado. También existe la opción de trabajar con una empresa establecida de Home Staging. Contratamos diseñadores de interiores todo el tiempo y muchos de ellos tienen su propio negocio de diseño al margen, dice Meridith Baer, ​​fundadora de Meridith Baer Home. Si los diseñadores de interiores quieren participar, es posible que se mojen los pies trabajando con una empresa como la nuestra. Baer también recomienda trabajar con antiguos clientes de diseño para preparar sus casas para la venta u ofrecer servicios de reinvención, que utilizan los muebles existentes de los clientes pero le dan al espacio un nuevo aspecto. Pero para el éxito a largo plazo, el desarrollo de relaciones con agentes inmobiliarios es clave. Tenemos un puñado de agentes de bienes raíces con los que hemos desarrollado relaciones sólidas que nos utilizan con bastante frecuencia, dice Nicole Schiller, quien fundó Niche Home Styling, con sede en Los Ángeles, con la socia de negocios Michelle Goode. El proceso avanza sin problemas cuando trabajamos con agentes o desarrolladores habituales que realizan un proyecto tras otro.

Según los experimentados escenógrafos, hay bastantes diferencias entre el diseño de interiores y la puesta en escena del hogar que los diseñadores que esperan entrar en el juego de la puesta en escena deben tener en cuenta. En primer lugar, deberán estar preparados para acelerar el ritmo. Entramos y salimos de casas en California de cinco a diez veces por semana, dice Stempel Dunnett. Es un período de tiempo mucho más corto y un tiempo de respuesta mucho más rápido.

También es clave tener un inventario bien surtido de muebles y un conocimiento de las empresas que pueden cumplir con plazos ajustados. Es una inversión inicial bastante importante, dice Schiller. Algunas personas pueden alquilar los muebles al principio mientras crean su inventario, pero rápidamente descubrimos que no era una forma rentable de hacer las cosas. Pasamos el primer año reinvirtiendo todas nuestras ganancias en el inventario.

Cheryl Eisen, fundadora y directora general de Interior Marketing Group, también señala que los diseñadores deben estar preparados para abordar los proyectos de puesta en escena en el hogar con una mirada diferente. Vuelva a entrenar su cerebro en términos de atractivo amplio, dice ella. Los diseñadores de interiores personalizan un hogar para reflejar las personalidades de sus clientes. Los Stagers despersonalizan una casa para que una gama más amplia de personas pueda imaginar sus vidas en ella. Eisen también señala que los diseñadores deben hacer de los puntos de venta del hogar, como las vistas o la luz natural, las estrellas del diseño.

Un proyecto de Pasadena California de Niche Home Styling

Un proyecto de Pasadena, California, de Niche Home Styling.

Photo: Gina Sabatella

¿Un último factor a tener en cuenta? Los profesionales también señalaron que los diseñadores deberían controlar sus egos en la puerta. Al final del día, se trata de realizar la venta. Dice Eisen: No puede tomarse las cosas personalmente. Su enfoque principal es lo que funcionará para el grupo demográfico y el corredor.