Con su oferta pública inicial, ¿1stDibs se convertirá en el eBay del diseño de lujo?

Con su oferta pública inicial, ¿1stDibs se convertirá en el eBay del diseño de lujo?

With Its Ipo Will 1stdibs Become Ebay Luxury Design

Parece que casi todas las semanas de esta primavera, ha habido un desarrollo importante en el panorama del comercio minorista en línea. Desde el lanzamiento de Plataforma de Lucas Zwirner a la adquisición de Depop por 1.600 millones de dólares por parte de Etsy, los inversores están apostando por el sólido rendimiento a largo plazo del comercio digital.

La aparición de estas plataformas no preocupa 1stDibs El CEO David Rosenblatt, sin embargo. Hay muchas pasarelas, dice, y cuanto más se acostumbren los vendedores y compradores a realizar grandes compras en línea, mejor. Después de haber estado en el negocio desde 2001, 1stDibs es un abuelo en este espacio. Aunque la compañía aún no era rentable desde su presentación S-1 esta primavera, Rosenblatt tiene planes de expandir la plataforma para llegar a más compradores y vendedores en todo el mundo.



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Poco después del cierre de la oferta pública de 1stDibs, AD PRO se sentó con Rosenblatt para ver qué le espera a la empresa.

David Rosenblatt, director ejecutivo de 1stDibs

Foto: 1stDibs

Tiene el oído de la comunidad de diseño en este momento. ¿Qué es lo más importante?

Me siento como un recién nacido todavía envuelto en pañales en un sentido. En otro sentido, me siento como un veterano canoso. He estado en este negocio durante 10 años y soy responsable de una empresa que no solo ha estado en este negocio durante 20 años, sino que realmente, creo que más que cualquier otro negocio, fue responsable de poner la industria del diseño en línea. Y, por supuesto, estamos saliendo de 15 meses traumáticos en los que el canal minorista fue esencialmente destruido. Creo que, hasta cierto punto, hemos reunido 10 años adicionales de tecnología digital en 15 meses de experiencia. Así que, mirando hacia el futuro, creo que se trata de aprovechar el hecho de que ahora somos públicos para continuar con una de nuestras misiones principales, que es ayudar a la industria a adaptarse a un mundo en el que los compradores están cada vez más en línea primero.

Eso es lo que escuchamos en toda la industria: que la pandemia acaba de acelerar las cosas que ya estaban en marcha. ¿Qué cambios prevé que se produzcan en los próximos cinco años en 1stDibs?

Son algunas cosas. Una parte importante de nuestra estrategia es implementar 1stDibs de manera más amplia fuera de los EE. UU. En los idiomas locales: el 50% de nuestros vendedores no son estadounidenses y el 40% de nuestros artículos. Sin embargo, al mismo tiempo, no es posible utilizar 1stDibs si no habla inglés. Así que estamos localizando esa experiencia de comprador. Y luego relacionado con eso, poder comercializar a través de canales que no estaban disponibles para nosotros sin tener capacidades en el idioma local.

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Flecha

Una segunda dimensión importante es seguir invirtiendo en el desarrollo de nuevas verticales. Esta empresa se fundó para poner en línea el universo digital antiguo, específicamente, el mercadillo de París. Durante los últimos 10 años, hemos diversificado nuestros suministros: Vintage, antigüedades y moda combinados representaron más del 50% de nuestro GMV [valor bruto de mercancía] en 2020. Continuar invirtiendo en nuevas categorías, como nuevo y el diseño personalizado, es una parte extraordinariamente importante de lo que somos. El diseño personalizado ha sido una de nuestras categorías de más rápido crecimiento desde que lo lanzamos. Eso es algo que queremos seguir alimentando.

En tercer lugar, queremos seguir invirtiendo en nuevos formatos de compra, para que sea más fácil comprarnos y vender. Queremos continuar agregando suministro calificado sin relajar nuestros estándares de investigación. Entonces, tenemos muchas cosas emocionantes frente a nosotros.

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¿Podría explicarnos cuáles podrían ser esos nuevos formatos de compra?

Originalmente, el negocio no estaba habilitado para el comercio electrónico. Lo primero que hicimos fue agregar el botón Comprar. Lo segundo que hicimos fue convertir eso en una plataforma para las negociaciones. En la actualidad, admitimos 50.000 conversaciones individuales independientes cada mes entre un comprador y un vendedor; es una cantidad bastante significativa.